怕丢Offer,说低了怕吃亏到底

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如果说面试是一个舞台，需要展示自我，那么谈薪资的环节，就相当于一场没有硝烟的博弈。很多职场新人往往在谈薪环节都会胆怵，被问到“你的期望薪资是多少”时，不知如何回应，说高了，怕丢了工作机会；报太低，又觉得自己亏了……如何才能优雅地拿到令自己满意的薪资？是每个求职者的必修课。很多职场新人，大部分人都有这种想法：我刚毕业，没什么工作和实习经验，大学期间也没有什么能拿得出手的，感觉自己很菜鸡，不好意思也不知道该怎么谈。于是他们开始“安慰”自己：职场小白不要太看重薪水，能学到东西就行。但是你有没有想过，你不争取，面试官就会给你最低价，甚至直接打5折，最后只有-。而同一学校专业、同一岗位、能力水平也不相上下的同学，经过主动主动争取与谈判，薪资却有。当你好不容易要跳槽了，面试官又因为你上份薪资太低，从而觉得你的能力一般，配不上高薪，然后又给你一个低于预期的薪资……如此循环，想翻身都很难。那么我们在谈薪资的时候需要注意哪几点呢？1.提前考察市场，并客观评估自我知己知彼，百战不殆。谈薪酬之前，必须要做的一件事就是考察市场薪资水平。你可以参考各大招聘网站，然后综合自身的能力范围，评估出自己的“市场价”，这个“市场价”就是你谈薪的参考依据。最后再适当调整最低薪资和最高薪资，确定你的薪资区间。为了防止HR压价，你给出的最低薪资要略高于你实际能接受最低薪资。2.展示核心竞争力，成为无可替代的最佳人选求职就像推销自己，推销的产品就是我们个人。我们需要时时刻刻展示自己，尤其是自己的最核心、最匹配的能力。这个展示过程不止在自我介绍和经历讲解阶段，而是面试的全阶段。展示的核心竞争力越多，你的胜算也就越大，离你期望的薪酬也就越近。3.从容自信，沉着防守职场新人在求职时，面试官都会不断试探，不断压价，谈判时肯定会被面试官反击。这时我们一定要先从心态上稳住，不能自乱阵脚。你要做的是实力来击破对方，将以往经验和我实力摆出来说服他。千万不能在气势上败阵！以上只是方法论，但并不是绝对的。面试是场谈判，更需要灵活应对。如果那家公司真的是你心仪的公司，对方又压价，那你就要先综合评估这是不是值得降低标准的公司，如果你真的很想进，不进那家公司自己会后悔，那就只能适当妥协与争取了。最后谈薪资时，我们确实可以通过一些技巧，规避冲突，实现利益的最大化。但面试的本质仍依旧是人与人打交道。千万不要记得一个套路后，就只用那个套路打遍天下HR。随机应变，时刻观察hr的反应，收集hr传递出来的信息，然后做出针对性的应对，才是面试成功，拿到一份好offer、好薪资的关键。

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